除濕機銷售人員如何還價

除濕機銷售人員如何還價

　　除濕機銷售人員如何還價：價格在除濕機銷售里面占據(jù)了絕大的因素，很多消費者總以為除濕機的利潤很高，加上一些假冒偽劣產(chǎn)品低價銷售的行為讓消費者更是產(chǎn)生一種除濕機就是便宜貨的觀念，討價還價起來非常恨，你報出的價格他給你砍一半就算是有良心的了，所以如何與購買者還價，就成為一個重要的問題了。

　　1、我們在確定了消費者確實需要購買的時候，我們可以不先談價格，而是塑造產(chǎn)品價值，先對顧客介紹產(chǎn)品，科技含量、加工工藝、技術參數(shù)、售后服務之類的，讓顧客充分了解到產(chǎn)品性能以及使用除濕機的好處后，那么一旦消費者內(nèi)心接受了除濕機的價值，那么他的砍價期望也會下降了，至少不會亂砍了。

　　2、如果消費者對產(chǎn)品的款式、品牌、之類等方面都認同了，那么你現(xiàn)在可以報價了，不過要記住，第一次報價不能把底線報出去，討價還價是消費者的特點。因為沒有一個消費者會聽了我們的第一次報價就立馬掏錢購買，所以我們的第一次報價絕對不能突破底線，而是應該給自己留足充分的后退空間。隨時注意做好與消費者打持久戰(zhàn)的準備。

　　3、堅持底線，不能動搖。在沒有觸到你的價格底線前，你要逐步還價，畢竟追求利潤是商家的目的，只要是正當?shù)?，能夠高于底線賣出去那是更好的。但是一旦談到你的底線價格了，就必須堅守住這個價位，或者嘗試其他策略。否則消費者一定會認為你的價格還有很大的談判空間。

　　4、如果到了底線了，消費者還是要求優(yōu)惠的話，那么我們可以從其他方面給與補償，畢竟你也不想這單生意做不成是吧，所以送點小禮物就來安慰下消費者，滿足消費者喜歡占便宜的心態(tài)，以此來彌補價格不能再低的現(xiàn)狀，同時也給足消費者面子，讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。如果這個時候再使用一些抹掉零頭，湊個吉利數(shù)的方法，那么成交就更加有希望了。

　　5、當然了，還是有消費者對此不依不饒，這個時候只好說請上級領導出面了。有的人會說，這么麻煩，還不如直接就給一個底價，這樣不是可以節(jié)約很大的精力嗎？一旦消費者不依不饒的時候，說明他對你的產(chǎn)品其實已經(jīng)很滿意了，所以他會追求更低的價格，領導過早出場，說明價格退路沒有了，不利于成交，只有到最后出面才是鎮(zhèn)場子的，這也充分給了消費者的面子，此時多少給出一點價格讓步，消費者相對都是比較愿意接受的。

　　其實這邊還價方法，是跟消費者的心理有關的，不止是除濕機銷售是這樣，其他行業(yè)的銷售也是相似的，只要利用這幾個價格處理策略，價格這道防線最終都會被我們拿下，當顧客認同了價格以后，成交就變成一件很簡單的事情了。